Anuncios de Facebook frente a Google AdWords: Cuál deberías estar usando si eres una pyme

Hasta hace poco, muchos anunciantes veían Google AdWords y Facebook Ads de forma contradictoria. 

La rivalidad data de hace mucho tiempo entre las dos compañías, a menudo dramatizada por los medios de comunicación de tecnología, y se tomó como evidencia irrefutable de que las dos plataformas estaban en competencia directa entre sí.

Por ello, era necesario que las empresas de todos los tamaños tomaran una decisión difícil sobre cuál era la plataforma adecuada para sus necesidades. Una falsa dicotomía que sigue siendo confusa y engañosa para aquellos que se introducen en la publicidad online.

Aunque las dos plataformas a menudo se posicionan como competidores, nada podría estar más lejos de la verdad en un sentido práctico. Muchas empresas están aprovechando las fortalezas de la publicidad en Google y Facebook Ads como complementos para lograr la máxima visibilidad, aumentar los clientes potenciales y las ventas, y encontrar nuevos clientes.

De esta forma, adoptan diferentes estrategias que se alinean con la funcionalidad de cada plataforma y se consigue un notable retorno de tu gasto publicitario.

En esta post blog, examinaremos qué diferencia a Google AdWords y Facebook Ads, cómo funcionan las dos plataformas publicitarias y por qué deberías considerar usar ambas como parte de tu estrategia de marketing digital.

¿Cuáles son las diferencias entre Google AdWords y Facebook Ads?

Antes de analizar las diversas fortalezas y características de Google AdWords y Facebook Ads, es crucial comprender la diferencia principal entre las dos plataformas de anuncios.

Google AdWords: Campañas de búsqueda

Google AdWords es la plataforma de publicidad PPC más grande y popular del mundo. 

AdWords se usa tanto que se ha convertido en el sinónimo del término “búsqueda pagada”. Los dos términos se usan indistintamente, a pesar de que otras plataformas como Bing Ads funcionan de manera similar.

Ilustración del concepto de Google AdWords vs Facebook Ads AdWords
  • Interfaz de usuario de Google AdWords

La búsqueda pagada se centra en la orientación de palabras clave y el uso de anuncios basados ​​en texto. Los anunciantes que utilizan AdWords pujan por palabras clave (palabras y frases específicas incluidas en las consultas de búsqueda ingresadas por los usuarios de Google) con la esperanza de que sus anuncios se muestren junto con los resultados de búsqueda para estas consultas. Cada vez que un usuario hace clic en un anuncio, al anunciante se le cobra una cierta cantidad de dinero, de ahí el nombre de “publicidad de pago por clic”. La oferta de PPC y la optimización de la puja es un tema complejo, y está más allá del alcance de esta guía, pero esencialmente, los usuarios están pagando por el potencial para encontrar nuevos clientes en función de las palabras clave y los términos de búsqueda que ingresan en Google.

  • Anuncios de Facebook: redes sociales pagadas

Facebook Ads es un excelente ejemplo de lo que se conoce como “redes sociales pagadas” o la práctica de la publicidad en las redes sociales. Con el mayor número de usuarios activos mensuales (o MAU) que cualquier otra red social en el mundo, Facebook se ha convertido en un elemento altamente competitivo y potencialmente lucrativo de las estrategias de publicidad digital de muchas empresas.

  • Formatos clave de anuncios de Facebook

Si bien la publicidad en Facebook puede considerarse similar a AdWords, en el sentido de que los anunciantes que usan ambas plataformas están promoviendo esencialmente su negocio a través de Internet, aquí es donde terminan las similitudes. 

A diferencia de la búsqueda pagada, que ayuda a las empresas a encontrar nuevos clientes a través de palabras clave, las redes sociales de pago ayudan a los usuarios a encontrar negocios en función de las cosas que les interesan y la forma en que se comportan en Internet.

Cuando se trata de la diferencia principal entre Google AdWords y Facebook Ads, puedes pensar de esta manera: AdWords te ayuda a encontrar nuevos clientes, mientras que Facebook ayuda a nuevos clientes a encontrarte.

Ahora que hemos cubierto la diferencia básica entre Google AdWords y Facebook Ads (o búsqueda pagada y redes sociales pagadas), examinemos las fortalezas de cada plataforma y cómo estas herramientas de marketing en línea se pueden aprovechar de manera efectiva.

Las fortalezas y ventajas de Google AdWords

Como el motor de búsqueda más popular y ampliamente utilizado del mundo, Google es considerado el líder en publicidad en línea. Con más de 3.500 millones de consultas de búsqueda todos los días, Google ofrece a los anunciantes acceso a una audiencia potencial de usuarios sin precedentes e inigualable que buscan activamente bienes y servicios.

Las ofertas publicitarias de Google se dividen en dos redes principales: la red de búsqueda y la red de Display. La red de búsqueda abarca la totalidad de Google como motor de búsqueda, y los anunciantes pueden ofertar por millones de palabras clave y frases para dirigirse a posibles clientes.

La Red de Display de Google, que ofrece a los anunciantes más anuncios visuales como vídeos, abarca aproximadamente el 98% de la World Wide Web, por lo que es una gran opción para los anunciantes que desean lograr objetivos de marketing que no están necesariamente tan orientados a la conversión como los de Anuncios PPC, como aumentar el conocimiento de la marca a gran escala mediante anuncios publicitarios. 

  • Una audiencia inmensa

Una de las principales ventajas de usar Google como plataforma publicitaria es su inmenso alcance. Google maneja más de 40,000 consultas de búsqueda cada segundo, un total de más de 1.2 trillones de búsquedas web cada año. 

A medida que Google se vuelve cada vez más sofisticado, en parte debido a su creciente dependencia de su tecnología patentada de inteligencia artificial y aprendizaje automático, RankBrain, es probable que este increíble volumen de búsqueda aumente, junto con la posibilidad de que los anunciantes lleguen a nuevos clientes.

En pocas palabras, ningún otro motor de búsqueda puede ofrecer el público potencial que Google puede ofrecer. Esta vasta fuente potencial de clientes potenciales por sí sola hace de Google una excelente adición a tu estrategia de marketing digital, pero cuando se combina con los resultados de búsqueda cada vez más precisos de Google, es fácil ver por qué AdWords es la plataforma PPC más popular y ampliamente utilizada en el mundo.

  • Un campo de juego nivelado

Una de las ideas erróneas más grandes entre los que se están introduciendo en el PPC es que quien tenga el mayor presupuesto publicitario de alguna manera “gana” automáticamente en los anuncios de Google. Afortunadamente, nada podría estar más lejos de la realidad, ya que AdWords se centra principalmente en la calidad y relevancia de los anuncios, no en cuánto gastan los anunciantes.

Cuanto más relevante sea un anuncio para el usuario, mejor será la experiencia que el usuario tendrá, y, por lo tanto, es más probable que continúe usando Google como su motor de búsqueda. Por este motivo, Google AdWords premia la relevancia y la calidad por encima de todos los demás factores. Esta es la razón por la cual los anunciantes inteligentes con anuncios relevantes, optimizados y de alta calidad rara vez tienen que ofertar tanto como los anunciantes con anuncios más pobres.

Ciertas palabras clave pueden costar más que otras, como las de la industria financiera, que son ya conocidas como las más caras de cualquier sector profesional , pero la cantidad de anunciantes que deben ofertar dependerá en gran medida de la calidad y relevancia de sus anuncios. Algunas métricas son más importantes para Google en su evaluación de calidad y relevancia que otras, como el porcentaje de clics , que se considera una indicación confiable de la calidad y el atractivo general de un anuncio.

  • Una amplia gama de formatos de anuncios

Aunque los anuncios PPC en AdWords siguen basados ​​en texto, los anunciantes pueden aprovechar una increíble cantidad de funciones para hacer que sus anuncios sean más atractivos para los posibles clientes. 

Las extensiones de anuncios, los enlaces de sitio, las pruebas sociales, las reseñas de los usuarios, la orientación geográfica, los anuncios de Shopping y una serie de otras funciones están disponibles para los anunciantes, que ofrecen un nivel incomparable de personalización y control para los anunciantes. 

Google incluso ha introducido formatos de anuncios adaptados a las necesidades únicas de tipos específicos de empresas, como fabricantes de vehículos y hoteles, que van mucho más allá de la experiencia publicitaria típica basada en texto e incorporan elementos visuales ricos como imágenes de alta resolución y datos de mapas interactivos.

Las fortalezas y ventajas de los anuncios de Facebook

En comparación con Google AdWords, los anuncios de Facebook (como lo conocemos hoy) son los recién llegados, pero, de hecho, Facebook ha estado refinando y mejorando su solución publicitaria durante varios años. Hoy, Facebook Ads es pionero en la esfera de las redes sociales pagadas y se ha convertido en una parte central de las estrategias de marketing digital de muchas empresas.

  • Investigación de audiencia incomparable

De manera similar a Google AdWords, Facebook cuenta con una audiencia global realmente amplia. Con más de 1.55 MIL MILLONES de usuarios activos mensualmente, más de una quinta parte de la población mundial, y eso sin contar las cuentas inactivas o de uso poco frecuente, Facebook no tiene rival por lo que respecta a la magnitud de su audiencia. Sin embargo, en lugar de exponer a los anunciantes y sus mensajes a esta gran audiencia, la verdadera fortaleza de la inmensa audiencia de Facebook reside en la granularidad potencial con la que los anunciantes pueden dirigirse a los usuarios de Facebook.

  • El público similar de Facebook lleva la publicidad a un nivel granular sin paralelo

Las personas comparten casi todos los detalles imaginables de sus vidas en Facebook. Desde conocer y casarse con parejas hasta el nacimiento de niños o la celebración de nuevos movimientos profesionales, los usuarios de Facebook comparten todos los días las alegrías y los logros de los hitos de la vida con sus amigos y redes. También buscan y consumen contenido que se alinea con una amplia gama de intereses personales, creencias, ideologías y valores, presentando a los anunciantes una oportunidad única de adaptar los mensajes publicitarios al público objetivo de formas que antes se consideraban imposibles o inimaginables.

Una de las aplicaciones más poderosas de esta funcionalidad es la capacidad de los anunciantes de crear lo que se conoce como ” audiencias similares ” . Los anunciantes pueden cargar la información del cliente desde sus propias bases de datos a Facebook, que luego aplica el filtrado basado en sus propios datos e información proporcionada por corredores de datos de terceros para que coincidan con los usuarios cuya información carga el anunciante. Esto crea una audiencia de usuarios “similar”, lo que permite a los anunciantes duplicar efectivamente el alcance potencial de sus anuncios al dirigirse a nuevos clientes que exhiben los mismos intereses y comportamiento de los consumidores que sus clientes existentes.

  • Una plataforma inherentemente visual

A diferencia de sus primos PPC basados ​​en texto, relativamente secos, los anuncios de Facebook son poderosamente visuales. Los mejores anuncios de Facebook se combinan a la perfección con los vídeos, imágenes y otros contenidos visuales en los canales de noticias de los usuarios, y esto permite a los anunciantes aprovechar no solo las cualidades fuertemente persuasivas de los anuncios visuales, sino que lo hacen de una manera que transmite la aspiración mensajes que hacen que los anuncios de alta calidad sean tan atractivos.

Del mismo modo que Google está experimentando constantemente con el formato de sus anuncios PPC basados ​​en texto, Facebook evalúa constantemente cómo puede ofrecer a los anunciantes una plataforma de marketing superior y a los usuarios una experiencia en línea satisfactoria y gratificante. 

  • ROI increíble

Las empresas y los especialistas en marketing que experimentan con los anuncios de Facebook a menudo quedan impresionados por la granularidad de sus opciones de orientación, así como por las herramientas que tienen a su disposición para crear anuncios atractivos y atractivos. Sin embargo, un elemento de los anuncios de Facebook que sorprende constantemente a los recién llegados es el posible retorno de la inversión que ofrece la publicidad en Facebook y hasta qué punto los anunciantes inteligentes pueden estirar un presupuesto publicitario limitado en la plataforma.

  • Presupuestos asequibles de Facebook = ROI potencialmente elevado

Aunque el presupuesto de una campaña publicitaria de Facebook variará ampliamente dependiendo de una variedad de factores, como el alcance, la mensajería y los objetivos generales de la campaña, los anuncios de Facebook son notablemente asequibles, especialmente cuando se considera su impacto potencial y la granularidad con la que los anunciantes pueden orientar sus anuncios.

Google AdWords y Facebook Ads: ¿Cuál deberías usar?

Tanto Google AdWords como Facebook Ads son plataformas publicitarias increíblemente poderosas que se adaptan a prácticamente todo tipo de negocios. Al evaluar las fortalezas y las aplicaciones potenciales de cada solución, también es evidente que las dos plataformas deben verse de forma complementaria, en lugar de contradictoria. Algunas personas insisten en comparar los anuncios de Facebook con la Red de Display de Google, y aunque las dos plataformas comparten algunas similitudes las formas en que las dos plataformas han evolucionado independientemente una de la otra muestran que AdWords y Facebook deben usarse en concierto, no en oposición.

La importancia de tener un objetivo estratégico claro

Ahora que ya es obvio que puedes utilizar ambas plataformas, debes tener claro que no pueden utilizarse sin un objetivo estratégico claro. Debes encontrar cuál es el objetivo estratégico de tu marketing digital y en base a esto construir tus anuncios (tal vez primero en una plataforma y luego en otra).

Sabemos que muchos de vosotros puede que no tengáis los conocimientos para establecer dicho objetivo. Por eso os recomendamos formaros en el mundo del marketing digital, un sector 100% cambiante.

Para ello existen múltiples cursos y metodologías, pero no todas os harán tomar conciencia de todos los elementos que existen en el marketing digital. Por ello os recomendamos la Incubadora Despegue que a través de su programa despegue ayuda a empresarios a tomar el control de su estrategia de marketing digital.

Pocas opiniones negativas de la incubadora despegue encontrarás en Internet. De hecho, puedes navegar por Google para encontrar los muchos casos de éxito de empresarios que han pasado por su metodología.

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